Особенности продвижения продукции на Российском рынке систем безопасности с ...

Особенности продвижения продукции на Российском рынке систем безопасности с позиции отдела маркетинга

Комплексные системы безопасности \\ 23.12.2010 13:11 \\ Мир и безопасность \\ Москва

Целью данной статьи является раскрытие процессов, влияющих на возникновение заказов и продвижение продукции на рынке систем безопасности (СБ), а также описание основных направлений деятельности и алгоритмов работы отдела маркетинга предприятия-производителя при разработке, «раскрутке» и расширении рынков сбыта технических систем охраны (ТСО).

Индустрия безопасности России становится важной составной частью мирового рынка безопасности, объем которого по оценкам международных аналитиков, имеет тенденцию к постоянному росту и созданию новых сегментов рынка. Пока еще российский рынок СБ не очень большой, но это один из наиболее быстроразвивающихся сегментов национальной экономики, на котором стремится найти свое место и закрепиться широкий спектр различных производителей, коммерческих структур и организаций, оказывающих проектные, монтажные, охранные и прочие услуги.


Обзор российского рынка СБ

Российский рынок СБ считается одним из сравнительно молодых и не оформившихся сегментов национальной экономики. Впрочем, общая структура у отечественного рынка СБ существует, и на нем уже определились основные игроки. Но пока в этом секторе национальной экономики нет профессиональных ассоциаций, а также практически отсутствует система профессиональной подготовки и повышения квалификации необходимых специалистов, что создает серьезные трудности при поиске, подборе и обучении персонала отделов маркетинга. В среднем для приобретения необходимых базовых знаний и минимальной квалификации для эффективного продвижения продукции на рынке СБ персоналу отделов маркетинга необходимо не менее 3-х лет активно работать и упорно учиться.


Большинство признанных профессионалов, занятых в этом секторе рынка, являются высококвалифицированными техническими специалистами, подготовленными в специальных государственных учреждениях и спецслужбах еще во времена бывшего СССР или занимавшимися безопасностью на оборонных предприятиях, в лабораториях и научно-исследовательских институтах. Именно такие специалисты, обладающие достаточным уровнем технического образования и опытом монтажа различных СБ, оказались способными оперативно взаимодействовать и готовить комплексные предложения для решения любых задач заказчиков.


В основном, комплексное предложение в адрес заказчиков сводится к поставке и монтажу комплексных СБ, состоящих из инженерно-технических систем и ТСО, обладающих необходимыми техническими и эксплуатационными характеристиками. Под ТСО специалистами на рынке СБ, как правило, понимается совокупность аппаратных и программных средств, обеспечивающих контроль, сохранность и противопожарную безопасность территории, зданий, сооружений и др. видов объектов. В соответствии с последними тенденциями рынка СБ, в состав большинства поставляемых и монтируемых комплексных СБ входят следующие ТСО:


? системы защиты от краж и противопожарные системы;
? охранное телевидение;
? системы контроля и управления доступом;
? системы охранной сигнализации;
? системы охраны периметра.


Импульс для роста количества потребителей ТСО придает растущий платежеспособный спрос населения, обеспечивающий дальнейшее развитие розничной торговли, капитального строительства, индустрии развлечений, гостинично-ресторанного бизнеса и жилищного строительства. Но большая часть потребности в ТСО стимулируется ростом государственных и частных инвестиций в транспорт, энергетику, нефтегазовый и оборонно-промышленный комплекс. Основными постоянными потребителями ТСО по-прежнему остаются государственные учреждения, Министерство Обороны, нефтяная и газовая индустрии, электроэнергетика, телекоммуникации и другие отрасли промышленности, а также сектор жилья, к которому относятся коттеджные поселки, частные дома и квартиры. Можно также добавить, что у российских производителей ТСО в последнее время добавился еще один крупный потребитель в лице иностранных заказчиков.


Особенности продвижения продукции на рынке СБ

Для раскрытия основных особенностей продвижения продукции на рынке СБ с позиции отдела маркетинга необходимо понимать причины возникновения потребности, процесс взаимодействия с потенциальными заказчиками и алгоритм осуществления поставки ТСО. Классический процесс возникновения заказов и алгоритм поставки ТСО на рынке СБ представляют следующую модель, представленную в табл. 1.

Таблица 1

 №

 Наименование процессов

 Время, мес.

 1

 Выявление службой безопасности предприятия-заказчика (СБП) потребности в решении задач по охране объекта

 -

 2

 Обоснование СБП руководству предприятия-заказчика экономической и организационной целесообразности по приобретению ТСО

 1

 3

 Анализ СБП рынка СБ с целью выявления ТСО оптимального по цене, техническим и эксплуатационным характеристикам

 1

 4

 Отправка запроса СБП в адрес производителей ТСО с целью получения вариантов решения задач по охране объекта

 1

 5

 Выбор СБП оптимального варианта ТСО. Согласование с производителем, проведение тестовой эксплуатации, сертификации и/или включение во внутренний перечень предприятия-заказчика к списку разрешенной к применению продукции выбранного ТСО

 3

 6

 Формирование СБП технического задания (ТЗ) на проектирование СБ объекта с указанием требований к выбранному ТСО

 1

 7

 Утверждение СБП у руководства предприятия-заказчика бюджета на проектирование СБ объекта и отправка ТЗ в адрес проектной организации

 1

 8

 Осуществление проектной организацией работ по проектированию СБ объекта в соответствии с ТЗ

 3

 9

 Расчет экономической службой предприятия-заказчика бюджета на приобретение ТСО

 1

 10

 Утверждение СБП у руководства предприятия-заказчика проекта СБ объекта и бюджета на приобретение ТСО

 1

 11

 Формирование СБП тендерной документации на поставку ТСО в соответствии с проектом СБ

 1

 12

 Проведение тендера на поставку ТСО и выбор организации-поставщика.

 1

 13

 Отправка организацией-поставщиком запросов на поставку ТСО в адрес производителей

 1

 

 Итого общее время реализации заказа:

 16

 


Затраты времени приведены ориентировочно, но как видно из модели, от момента появления у предприятия-заказчика потребности в СБ до момента поставки производителем ТСО может пройти более 1-го года. Иногда случается, что отдел маркетинга предприятия-производителя, не проводя заранее работы по взаимодействию со СБП, все-таки получает запрос на срочную поставку ТСО от неизвестной ранее коммерческой организации или предприятия. В этом случае необходимо понимать, что на рынке СБ продукция продается по строгому алгоритму и любые отклонения от описанной выше модели возникновения заказа являются «творчеством» следующих 3-х категорий лиц:


? аферистов и мошенников;
? коммерсантов, имеющих желание заработать на тендерах, но не знающих алгоритмов поставок ТСО на рынке СБ;
? производителей, ищущих заведомо проигрывающих «спарринг» партнеров для участия в тендерах на собственную ТСО в уже утвержденных заказчиком проектах СБ.


Отделу маркетинга предприятия-производителя необходимо быть постоянно бдительным и не тратить деньги, время и силы (ДВС) на подготовку ответов, документов и договоров на запросы различного рода аферистов, горе-коммерсантов и недобросовестных производителей. Стоит также отметить, что подобного рода запросами с исходом потери ДВС на международном рынке СБ замечены компании из стран Африки, а на российском рынке — из стран ближнего зарубежья и СНГ.


В чистом виде процесс продвижения ТСО на рынке СБ представляет собой замкнутый процесс от разработки, последующему важному этапу вывода на рынок, до закрепления на нем в виде включения ТСО в проекты СБ объектов заказчиков. Для выхода на новый уровень необходимо получение обратной связи в виде отзывов заказчиков о качестве ТСО и информации о вариантах расширения диапазонов возможного применения, в соответствии с нуждами рынка СБ. Именно включение ТСО силами целенаправленной работы отдела маркетинга в проекты СБ максимального числа заказчиков является ключом, открывающим предприятию-производителю стабильную реализацию на рынке СБ.
Начало работ отдела маркетинга по участию в разработке продукции на рынке СБ, как правило, начинается с задания руководства предприятия-производителя, которое исходит от следующих основных первопричин:


? потребность в расширении номенклатуры продукции;
? потребность в загрузке производственных мощностей;
? сглаживание сезонных колебаний спроса на продукцию;
? поступление запроса от заказчика на разработку продукции.


Разработка продукции является весьма сложным организационно-техническим инновационным мероприятием, вовлекающим в процесс практически все отделы организационной структуры предприятия-производителя. Крайне редко бывает, что потенциальный заказчик без предварительной работы отдела маркетинга, самостоятельно направляет запрос на разработку продукции в адрес производителя. Такое событие может произойти только на очень известных предприятиях-производителях с широкой линейкой производимой продукции и мировым именем, а также с активной маркетинговой политикой, нацеленной на освоение новых сегментов рынка СБ. Все особенности алгоритма работы отдела маркетинга на рынке СБ по активному поиску заказчиков на разработку нового вида продукции не могут быть полностью описаны в данной статье и являются предметом отдельного исследования.


Со стороны предприятия-производителя, в силу специфики рынка СБ, большинство разрабатываемой и производимой на этом рынке продукции подпадает под категорию «Инициативная разработка». Это в первую очередь связано с тем, что большинство заказчиков на рынке СБ не заинтересованы во вложении ДВС в разработку и производство специализированных ТСО и предпочитают использовать общеизвестную и общедоступную продукцию, проверенную временем и имеющую положительные отзывы различных заказчиков и экспертов. Хотя для некоторых заказчиков, а также для государственных объектов первой и высшей категории важности, использование общеизвестной и общедоступной продукции для создания СБ недопустимо, но на этом сегменте рынка СБ способны работать отделы маркетинга далеко не всех предприятий-производителей.


Как и прежде, у предприятий-производителей на рынке СБ, как в прочем и на любом другом рынке, существуют следующие пути разработки новой продукции:
? создать принципиально новый вид продукции;
? создать аналог существующей конкурентной продукции по более конкурентоспособной цене;
? создать модификацию уже производимой продукции.


Создание принципиально нового вида продукции — весьма сложный и тернистый путь для любого производителя. Такой вид инновационной деятельности всегда связан с долгосрочными вложениями ДВС, а также значительных финансовых, производственных и людских ресурсов. Как правило, новый вид продукции возникает глубоко в недрах научного отдела предприятия-производителя, исходя из понимания рынка, технологических возможностей производства и «задумок» разработчиков. В основном, после завершения деятельности разработчиков, усилия отдела маркетинга в этом направлении сводятся к следующим основным видам работ:
? обсуждение с разработчиком возможностей применения новой продукции;
? анализ рынка на предмет применения новой продукции;
? взаимодействие с постоянными заказчиками на предмет потребности в новой продукции.


В этом процессе отделу маркетинга, в основном, предназначена функция сбора аналитической информации для подрезания руководством предприятия-производителя крыльев в полете инженерной и технической мысли собственным разработчикам, не желающим слушать и вникать в отчеты о перспективах развития спроса заказчиков на новые виды продукции. По результатам такой работы отдела маркетинга далеко не все новые «детища», к огромному сожалению разработчиков, остаются «жизненными» или эффективными на первом же этапе простого обсуждения.


Создать аналог существующей конкурентной продукции — достаточно тривиальная задача для предприятия-производителя. Решение этой задачи сводится к организации работы отдела маркетинга по анализу различных Интернет- ресурсов и сайтов с размещенными запросами котировок, тендеров и аукционов на поставку ТСО, относящихся к группе выпускаемой предприятием-производителем продукции. После предоставления руководству предприятия и научному отделу перечня выявленных основных технических и эксплуатационных характеристик конкурентной продукции, в совокупности с анализом производственных возможностей и возможными объемами потребности потенциальных заказчиков, работы отдела маркетинга в этом направлении временно заканчиваются до окончания деятельности разработчиков.


Создание модификации уже выпускаемой продукции, как правило, на рынке СБ возникает у предприятия-производителя после осуществления отделом маркетинга работ по взаимодействию, осуществлению технической поддержки и налаживанию обратной связи с постоянными заказчиками, проектными и монтажными организациями. Для выполнения этой работы отдел маркетинга во время выставок, семинаров и презентаций проводит опросы и анализ потребностей участников рынка СБ с целью предоставления разработчикам систематизированной информации о необходимости в усовершенствовании и модификации производимых ТСО. Данная работа всегда является благодатной, так как дает возможность прочного закрепления на освоенном сегменте рынка СБ и создает образ динамичного предприятия-производителя, осуществляющего постоянный рост, модификацию и расширение товарного ассортимента.


Процесс организации работ отдела маркетинга по продвижению продукции на рынке СБ представляет собой сложный многоуровневый процесс, целью которого является информирование в кротчайшие сроки максимально возможного количества участников рынка о появлении новых видов ТСО, их технических и эксплуатационных характеристиках. С позиции отдела маркетинга, классический алгоритм продвижения ТСО на рынке СБ включает следующие этапы работ.


Подготовка комплекта рекламных материалов должна расцениваться отделом маркетинга как необходимый этап работ изготовления основного инструмента для продвижения продукции на рынке СБ. Правильно подобранный технический и информационный материал должен быть основой визуализации возможностей ТСО, понятной даже самому непосвященному представителю потенциального заказчика. В идеале комплект рекламных материалов для одной единицы ТСО должен представлять собой буклет, основой которого является схематичная картинка, дающая потенциальному заказчику точное представление о внешнем виде, способе монтажа и основных технических характеристиках ТСО. Без подобного комплекта рекламных материалов невозможна эффективная работа отдела маркетинга по проведению выставок, презентаций, семинаров и прочих вариантов взаимодействия с заказчиками.


Разработка и «раскрутка» сайта предприятия является бесконечным комплексом работ отдела маркетинга, который нужно постоянно развивать и совершенствовать. Наличие грамотно составленного, наполненного необходимой технической и эксплуатационной информацией сайта, является гарантией быстрого привлечения неограниченного количества потенциальных заказчиков, как на отечественном, так и на международном рынке. Для выполнения этого этапа работ отдел маркетинга должен не менее 1-го раза в неделю принимать активное участие в разработке дизайна и оптимизации информационного наполнения сайта в соответствии со статистикой поисковых запросов, тенденций и интересов пользователей Интернета. Следует отметить, что для увеличения внимания экспертов и участников рынка к предлагаемым ТСО, отделом маркетинга должны быть обязательно проведены работы по созданию специализированных разделов сайта, включающих техническую поддержку, содержащую ответы на запросы заказчиков о применении продукции, и аналитические статьи специалистов предприятия о продукции рынка СБ.


Участие в основных отраслевых выставках является ответственным и самым затратным этапом из всего перечня работ по продвижению продукции на рынке СБ. На этом этапе отделом маркетинга проводятся работы по разработке:
? концепции участия в выставках;
? конструкции и наполнения выставочного стенда;
? программы по подготовке, проведению и отработке результатов выставок.


Качественное выполнение вышеуказанных работ позволит отделу маркетинга, без сомнения, повысить эффективность участия предприятия в выставках, привлечь интерес большого числа потенциальных заказчиков, увеличить общий объем сбыта и получить дополнительные конкурентные преимущества.


Проведение презентаций и семинаров является продолжением работ отдела маркетинга по участию в основных отраслевых выставках и «раскрутке» сайта предприятия. Этот этап работ необходим для налаживания обратной связи с потенциальными заказчиками и подготавливает плацдарм для работ по созданию дилерской сети. Целесообразнее всего проводить презентации и семинары на территории или в офисе потенциального заказчика с целью привлечения внимания к новой продукции максимального количества специалистов и сотрудников потенциального заказчика. Данный комплекс работ проводится отделом маркетинга в плановом порядке с темпом не менее 4-х потенциальных заказчиков ежемесячно.


Создание дилерской сети является временной работой отдела маркетинга по продвижению продукции, которая впоследствии передается в ведение отдела сбыта или прекращается совсем. В основном, работы отдела маркетинга в этом направлении включают в себя отправку в адрес наиболее известных на рынке СБ коммерческих и монтажных организаций пакета рекламных и информационных материалов о ТСО и проведение серии презентаций и семинаров в офисах наиболее заинтересовавшихся потенциальных партнеров. Как правило, по истечении 3-х лет после стабилизации объема сбыта ТСО, дальнейшие работы отдела маркетинга в этом направлении малоэффективны и нецелесообразны.


Реклама в отраслевых каталогах и журналах является необходимой для скорейшего информирования экспертов и целевых потенциальных покупателей рынка СБ о новой продукции. На этом этапе работ отдел маркетинга принимает активное участие в разработке дизайна баннеров, а также в написании информационных и аналитических статей о предлагаемых ТСО. Единый стиль и неизменная направленность на информирование о решении задач рынка СБ с применением данных ТСО должно быть основой информационного наполнения печатаемой рекламы. Для оптимизации финансовых затрат и ускорения рекламных процессов целесообразно в течение 3-х лет осуществлять размещение информации о ТСО с частотой не менее 1-й публикации ежегодно в каталоге или журнале известного отраслевого издательства.


Рассылка комплекта типовых проектных решений необходима для налаживания обратной связи с постоянными заказчиками и осуществлению своевременной технической поддержки проектных и монтажных организаций. От качественного выполнения отделом маркетинга этого этапа работ зависит полное исключение возможных будущих проблем при монтаже и эксплуатации ТСО как следствие ошибок из-за неточности или недостатка информации при проектировании СБ, что в итоге положительно отразится на отзывах заказчиков о продукции и уровне объемов сбыта. На этом этапе отдел маркетинга выполняет работы по формированию базы данных постоянных заказчиков и основных организаций, осуществляющих проектирование и монтаж ТСО, затем подготовку комплекта материалов и его рассылку почтовым или электронным отправлением.


Механизм увеличения объема сбыта на рынке СБ

Алгоритм продвижения продукции на рынке СБ в основном состоит из так называемой «пассивной части». Название «пассивная часть» является весьма условным, так как основной расчет отдела маркетинга ставится на то, что большинство потенциальных заказчиков придут сами на изобилующий разнообразной привлекательной информацией сайт или выставочный стенд предприятия. После того, как результаты выполнения условно «пассивной части» алгоритма продвижения продукции подойдут к своему максимуму, как правило, такой момент наступает по истечении 3-х лет активной работы отдела маркетинга по вышеуказанному алгоритму, прирост потенциальных заказчиков стабилизируется, объем сбыта прекращает свой рост, и появляется тенденция к снижению количества заказов.


С этого момента для увеличения объемов сбыта у предприятия-производителя возникает необходимость в особых целенаправленных активных действиях отдела маркетинга. Обеспечить взрывной рост объемов сбыта, не обладая широкими возможностями государственного или административного ресурса, достаточно сложно, но и в таких условиях существует несколько методик планомерного увеличения объемов сбыта. Одним из таких способов является выход на крупных заказчиков (КЗ). Данный этап работы отдела маркетинга сводится к разработке модели КЗ и индивидуальной программы продвижения продукции в направлении каждого выявленного КЗ.


В силу того, что разработать универсальную модель заказчика для всей линейки продукции, представленной на рынке СБ, невозможно, предлагаю для большей наглядности рассмотреть модель КЗ на примере продвижения периметровых средств охраны (ПСО), являющихся одной из составляющей ТСО. Модель КЗ является плодом трансформации образа заказчика, основанного на концепции непременной постоянной потребности в продукции предприятия-производителя. В состав основных показателей модели постоянного заказчика ПСО входят следующие сводные аналитические значения, представленные в таблице 2.

Таблица 2

 Модель постоянного заказчика ПСО на рынке СБ

 

 Наименование показателей

 Значения

 1

 Применение ПСО на объектах  Использует ПСО нескольких производителей

 2

 Ежегодный оборот  Свыше 1 млрд. руб.

 3

 Бюджет на монтаж и модернизацию СБ  Ежегодно выделяются значительные денежные средства

 4

 Общая численность работающих  Свыше 3000 чел.

 5

 Количество объектов с установленными ПСО или требующих охрану периметра  Более 10-ти на территории одной страны, государства или региона.

 6

 Физическая охрана объектов  Осуществляется подразделениями СБ на каждом объекте

 7

 Разработка политики СБ объектов осуществляется централизовано  Силами департамента СБ

 8

 Для поставки ПСО необходимо пройти сертификацию и тестовую эксплуатацию  Утвержден перечень разрешенных к применению ТСО

 9

 Монтаж СБ осуществляется в соответствии с проектом.  Проектные работы осуществляет проектная организация

 10

 Емкость рынка ПСО одного вида  Свыше 5000 шт.

 

Модель постоянного заказчика представлена в данной статье в укороченном и обобщенном виде без указания точных аналитических и маркетинговых данных. Для трансформации модели постоянного заказчика в модель КЗ, отделу маркетинга необходимо применить ее как фильтр при анализе базы данных крупных структур и организаций на территории выбранной страны, государства или региона. Ярким примером подобных крупных структур, подпадающих под модель КЗ, для продвижения практически любой продукции на российском рынке СБ, является большинство предприятий, входящих в список 250 стратегических предприятий России.


Для разработки индивидуальной программы продвижения ТСО в адрес КЗ, отделу маркетинга необходимо провести работы по выявлению и взаимодействию с отделами внутри структуры выявленного КЗ, принимающими участие в решении вопросов обеспечения объектов СБ. Классическая организационная структура КЗ в сфере СБ вовлекает следующие взаимодействующие звенья.


Департамент СБ является точкой входа, центром влияния и принятия решений по применению ТСО для нужд СБ объектов любого крупного предприятия. Основной целью отдела маркетинга при осуществлении взаимодействия с департаментом СБ является получение перечня разрешенных к применению на объектах предприятия ТСО, обсуждение возможности тестовой эксплуатации, а также уяснение процесса сертификации и включения в вышеуказанный перечень продукции предприятия-производителя. Первые шаги по взаимодействию с департаментом СБ являются началом длительного пути, со сроком возможного начала осуществления постоянных поставок ТСО не менее чем через 3 года.


Взаимодействие с сертификационным центром СБ является обязательным этапом по получению разрешительного документа, дающего право на включение ТСО в проекты СБ крупного предприятия. Данный этап работ отдела маркетинга сопряжен с оформлением необходимого пакета документов, участием в испытаниях и вложением денежных средств в сумме до 500 тыс. рублей за одну единицу ТСО. В идеале серия испытаний продукции для СБ на полигоне сертификационного центра должна длиться не менее одного года, чтобы провести полноценные испытания во всех климатических сезонах. Но на практике, если ТСО уже успешно эксплуатируется на рынке СБ более пяти лет, подобные испытания длятся не более одного квартала, по истечению которого предприятие-производитель получает протокол испытаний и сертификат, дающий право на поставку ТСО для нужд КЗ в течение ближайших трех лет.
Налаживание двухсторонних связей с проектными институтами СБ является наиглавнейшей задачей отдела маркетинга, напрямую влияющей на увеличение и стабильность объемов сбыта ТСО на рынке СБ. Ключом стабильного увеличения объемов сбыта является включение ТСО в максимальное количество проектов КЗ. От правильно составленной проектной документации зависит 50% успешного функционирования СБ объекта, поэтому в состав основных работ отдела маркетинга по налаживанию взаимодействия с проектными институтами СБ входит:
? проведение презентаций ТСО и перспективных разработок производителя;
? предоставление пакета технической и эксплуатационной документации, а также типовых проектных решений для облегчения включения ТСО в проекты СБ;
? налаживание обратной связи для оказания оперативной технической поддержки.


От качественного монтажа в соответствии с проектом и правильной настройки ТСО зависят оставшиеся 50% успешного функционирования СБ объекта. Поэтому взаимодействия отдела маркетинга с департаментом капитального строительства СБ практически повторяют процесс и этапы работ по взаимодействию с проектными институтами СБ. Единственным отличием является то, что при взаимодействии с департаментом капитального строительства СБ предоставляется информация с большим уклоном в сторону специфики монтажа, настройки и эксплуатации ТСО. Обязательным является предоставление полного пакета технической и эксплуатационной документации, необходимой для монтажа ТСО, а также налаживание обратной связи для оказания оперативной технической поддержки.


От успешного решения отделом маркетинга вопросов по взаимодействию с департаментом закупок зависит плановость производственного процесса предприятия-производителя, отсутствие авральной работы над внезапными крупными заказами и замораживание денежных средств, вложенных в излишнюю продукцию на складе. Для этого усилия отдела маркетинга при взаимодействии с департаментом закупок необходимо направить на своевременное выполнение следующих работ:
? обсуждение цены, комплектации и сроков поставки ТСО;
? заключение долгосрочного договора на поставку ТСО;
? организацию документооборота и логистики.

 

Во всем мире большинство заказчиков ТСО приобретают только комплексное решение по созданию СБ своих объектов. Ввиду огромного разнообразия требований заказчиков и возможностей ТСО, любая крупная или серийная покупка на рынке СБ осуществляется только в соответствии с проектом СБ объекта, выполненного по ТЗ заказчика силами проектной организации. Поэтому мобилизация усилий по включению ТСО в проекты СБ большинством проектных организаций является основной целью всей деятельности отдела маркетинга по продвижению ТСО на рынке СБ. Наличие ТСО конкретного предприятия-производителя в спецификации к проекту СБ является для отдела маркетинга индикатором эффективности работы и 100%-ой гарантией реализации ТСО в краткосрочном периоде, а также открывает производителю путь к стабильности в долгосрочной перспективе за счет возможности тиражирования проектов СБ на другие объекты.

________________________

Д.А. Скирневский,
директор по маркетингу
ЗАО «НПП «СКИЗЭЛ»

 

Журнал "Мир и Безопасность" №6, 2010

Комментарии:

Статьи Комплексные системы безопасности

Развенчание мифов о мобильном доступе

Развенчание мифов о мобильном доступе

Комплексные системы безопасности \\ 23.08.2016 16:17 \\ HID Global \\ Комментарии()

Развенчание распространенных мифов, связанных с применением мобильных устройств для контроля доступа.

Пожаротушение в котельной

Пожаротушение в котельной

Комплексные системы безопасности \\ 13.04.2016 11:01 \\ ЗАО "НПГ Гранит-Саламандра" \\ Комментарии()

В современных котельных работает оборудование, нагревающее и подающее теплоноситель в коммуникации ЖКХ. Данные помещения должны оснащаться установками пожаротушения и пожарной сигнализацией, так как работа нагревательного оборудования неизменно связана с рисками воспламенения.

Преимущества конвергенции для контроля доступа

Преимущества конвергенции для контроля доступа

Комплексные системы безопасности \\ 29.01.2016 15:47 \\ HID Global \\ Комментарии()

Предоставление различных ИТ и СКУД пропусков на одной смарт-карте или смартфоне, использование одного и того же набора процессов помогает повысить удобство работы и значительно повышает безопасность, одновременно со снижением текущих операционных затрат.

Смартфоны: открывая двери новым возможностям

Смартфоны: открывая двери новым возможностям

Комплексные системы безопасности \\ 15.12.2015 20:36 \\ HID Global \\ Комментарии()

Обладая разнообразными возможностями и множеством приложений, смартфон стал важной частью повседневной жизни для многих. Исследовательская компания Gartner недавно сделал прогноз, что мировые поставки мобильных телефонов превысят 2 млрд единиц в 2016 году.

Безопасность на предприятии, системы безопасности для бизнеса

Комплексные системы безопасности \\ 09.12.2015 13:43 \\ Разбег Системы безопасности Ставрополь \\ Комментарии()

Система безопасности предприятий - понятие, не имеющее на сегодняшний день чётких очертаний. Для каждого предприятия она своя. Однако, в неё непременно входит охрана предприятий, позволяющая осуществлять производственный процесс на должном, определённом законодательством, уровне.

Что считать импортом? Обзор ситуации на рынке источников питания

Комплексные системы безопасности \\ 18.11.2015 14:08 \\ К-Инженеринг \\ Комментарии()

Начавшаяся волна импортозамещения, безусловно, затронула и рынок систем безопасности. В данной статье попытаемся на примере сектора рынка источников бесперебойного питания разобраться, всегда ли оно будет уместным, на какие критерии следует обратить внимание при выборе отечественной замены, а также как отреагируют различные системы безопасности ну запущенную текущей действительностью волну.

Рынок ИБП: перемены неизбежны!

Рынок ИБП: перемены неизбежны!

Комплексные системы безопасности \\ 18.11.2015 13:44 \\ К-Инженеринг \\ Комментарии()

В данной статье мы попытаемся описать возможные направления технического развития источников бесперебойного питания (ИБП), исходя из тех рамок, в которые нас поставила отечественная экономика. Заранее отмечу, что при грамотном техническом подходе для российских производителей ИБП эти рамки отнюдь не выглядят сдерживающими развитие отечественного продукта.

Мобильный доступ с помощью Bluetooth Smart и NFC

Комплексные системы безопасности \\ 01.10.2015 23:49 \\ HID Global \\ Комментарии()

Современное поколение систем контроля доступа обеспечивает более безопасные и развитые способы управления учетными данными, в том числе благодаря использованию такого нового форм-фактора, как мобильные устройства.

Видеодетекторы дыма и огня: раннее обнаружение

Видеодетекторы дыма и огня: раннее обнаружение

Комплексные системы безопасности \\ 05.08.2015 10:28 \\ Macroscop \\ Комментарии()

Программные детекторы дыма и огня находят широкое применение на разных типах объектов. В отличие от аппаратных датчиков, они способны распознавать дым или огонь по изображению, что позволяет обнаружить возгорание раньше, контролировать бόльшие площади, использовать их для обнаружения огня в помещении и на протяженных территориях (например, в парках или лесных массивах).

Обнаружение оставленных предметов. Анализ двух прогрессивных методов

Комплексные системы безопасности \\ 31.07.2015 14:49 \\ Macroscop \\ Комментарии()

Современные программные комплексы предоставляют целый спектр инструментов для ситуационного контроля объектов различного рода. В рамках обеспечения антитеррористической безопасности в большинстве видеосистем, размещенных в общественных местах (безопасных городов, банков, торговых центров, рынков, вокзалов, аэропортов, метро) большой популярностью пользуется детектор оставленных предметов. Детектор позволяет регистрировать объекты, которые находились в движении, а затем остановились на заданный промежуток времени.

Книги

Системы охранной, пожарной и охранно-пожарной сигнализации

ISBN: 978-5-7695-6218-1
Год: 2010 (май)
Страниц: 512

 

 

Учебное пособие представляет собой 5-е издание, дополненное и переработанное. Книга незаменима при обучении специалистов по монтажу любых видов сигнализаций: пожарных, охранных и охранно-пожарных. Представлены также общие сведения об организации охраны на объекте.

Технические средства охраны

Системы охранной сигнализации: основы теории и принципы построения

ISBN: 978-5-9912-0025-7
Год: 2008
Страниц: 496

 

Учебное пособие поможет при прохождении теоретических курсов специалистами в области охраны. Здесь есть всё об эксплуатации технических средств охраны. Это второе, дополненное издание, созданное на основе лекций.

Технические средства охраны

Системы контроля и управления доступом

Год: 2010
Страниц: 272

 

Книга адресована широкому кругу лиц, занятых в области службы безопасности на различного уровня объектах. Прилагается перечень нормативных материалов.

 

Технические средства охраны

вверх