Интервью

 Интервью с генеральным директором  ООО «Айделинк Маркет» (HomeIPoint) Григоренко Ильёй Николаевичем.

"Умные" охранные системы

\\ 03.05.2011

Интервью с генеральным директором ООО «Айделинк Маркет» (HomeIPoint) Григоренко Ильёй Николаевичем.

- Добрый день, Илья Николаевич, насколько нам известно, «HomeIPoint» является одним из направлений деятельности группы компаний IDelync, представьте, пожалуйста, это направление, как давно оно существует автономно и осуществляет свою деятельность?
- Добрый день. Да, HomeIPoint является бизнес-направлением группы компаний IDelync. Мы запустили это направление в 2004 году. Мы захотели привнести «ясность» для наших клиентов - конечных владельцев недвижимости - во всё, что скрывается за такими терминами, как безопасность, сигнализация, видеонаблюдение и, конечно, «Умный дом», которые до этого были понятны только специалистам. В основе нашего предложения не оборудование, которое представлено в многостраничном прайс-листе, а «Решение различных индивидуальных проблем», с которыми столкнулся или может столкнуться хозяин дома, участка, квартиры, здания, любого объекта недвижимости. Какие-то проблемы сугубо индивидуальные и требуют от наших специалистов особого креативного технического подхода, а какие-то являются типовыми, при этом могут быть решены на различных линейках оборудования, на любой вкус и бюджет. За эти 7 лет нами реализовано более 600 проектов для частной и коммерческой недвижимости. 


- Какие ещё бизнес-направления, аналогичные HomeIPoint имеются у компании IDelync?
- Аналогичные, в смысле интересные для нашей с вами аудитории, есть еще несколько. Сегодня крайне актуальный и востребованный вопрос – энергосбережение. Совместно с нашими партнерами – российскими разработчиками светодиодной технологии, мы продвигаем решения по энергосберегающему уличному и внутреннему освещению. Это большое перспективное направление, мы работаем по нему, в том числе с крупными коммерческими и государственными компаниями, коттеджными поселками, складскими комплексами и т.д. О других бизнес-направлениях нашей группы мы с удовольствием расскажем при следующей нашей встрече.


- У компании «HomeIPoint» довольно широкий профиль, это и охранно-пожарные системы, и СКУД, и оборудование для «Умного дома». Последнее стало особенно актуальным в последнее время. Проектные решения «Умного дома» реализуются теперь и в России. Расскажите подробнее о том, что представляет данный вид систем в исполнении специалистов Вашей компании.
- В нашем понимании «Умный дом» – это комплексное интегрированное решение по централизованному контролю и управлению различными системами жизнеобеспечения (тепло, влажность, вентиляция, кондиционирование, свет), мультимедиа, безопасности. Проектируется такое решение под конкретный объект и индивидуальные пожелания клиента. Для конечного пользователя «Умный дом» должен исполнять его желания по нажатию кнопки на одном универсальном пульте или по расписанию. Учитывая, что вся эта затея под названием «Умный дом» очень дорогая и не имеет, практически, верхней стоимостной границы, мы стараемся рекомендовать клиенту ограничиваться при проектировании разумными и реально востребованными функциями. Наши решения «Умный дом» мы реализуем на базе американского оборудования «Crestron». Чаще всего мы реализуем следующий функционал:
•  Управление освещением с центральной сенсорной панели, по расписанию или по различным световым сценариям, например: утро, домашний кинотеатр, гости…
• Управление электроприводами штор, жалюзи.
• Климат–контроль.
• Управление мультимедиа системами.
По желанию клиента мы можем интегрировать в централизованную систему контроля и управления «Умный дом» другие автономные решения: Контроль доступа и домофония.
• Охранно-пожарная сигнализация с SMS-оповещением
• Видеонаблюдение
• Защита от протечки воды
В качестве экслюзивного элемента нашего «Умного дома» мы предлагаем использовать уникальные «зеркальные» ЖК-панели AD NOTAM, которые можно встраивать в мебель, стену, багет, и т.п. и транслировать любой мультимедийный сигнал от TV, видеосервера, видеодомофона и т.п.


- Специалисты Вашей компании предоставляют также услуги по модернизации устаревшего оборудования. Немного конкретнее о данном виде работ: что это может быть за оборудование, и каким образом вы его модернизируете?
- Данная наша услуга крайне востребована для клиентов, которым изначально устанавливали оборудование другие специалисты, с которыми оборвался контакт или их возможности ограничены. Модернизация установленной системы безопасности (будь то система видеонаблюдения, охранно-пожарная система или СКУД) подразумевает полную или частичную замену, модернизацию отдельных блоков, датчиков, устройств или установку и интеграцию нового оборудования для реализации новых функциональных требований. Этот процесс начинается от проверки работоспособности и целостности текущего оборудования, кабельных трасс. Далее мы согласуем текущие требования и составляем спецификацию на работы и оборудование. После выполнения наших работ мы предлагаем клиенту свое техническое сопровождение.  


- В информации, представленной на сайте компании HomeIPoint особо подчёркивается наличие высококвалифицированных специалистов. Что бы Вы могли сказать о Ваших профессионалах?
- Специалисты HomeIPoint – это высококвалифицированные инженеры и консультанты, с многолетним опытом работы в сфере безопасности. Мы следим за постоянным повышением их квалификации, и в достойном качестве их работы всегда могут убедиться наши клиенты.


- Опишите пошагово процесс грамотного подбора охранного оборудования (на Ваше усмотрение) для объекта среднего уровня  сложности.
- В первую очередь необходимо определится с пользовательскими требованиями, которые предъявляются к решению.
Номенклатура оборудования по безопасности на сегодняшний день огромна и разнообразна. Поэтому, если для реализации определенных функций можно предложить аналоги, мы предлагаем варианты и клиент сам может определиться, на чем остановиться – более бюджетном варианте или хочется «с перламутровыми пуговицами», мы показываем конкретные ценовые рамки. В любом случае процесс подбора оборудования требует от наших специалистов  серьезных специальных знаний, нередко — собственной испытательной базы и, как правило, достаточного практического опыта.
Далее, после согласования спецификации оборудования, наши инженеры готовят рабочий проект по модернизации, который потом остается у клиента, по нему проводятся все необходимые работы.


- Расскажите о линии охранно-пожарного оборудования, реализуемого Вашей компанией, опишите основные преимущества техники.
- Выбор оборудования, которое мы берем за основу любого технического решения, всегда базируется на конкретных пользовательских и технических требованиях. Однако мы всегда контролируем, чтобы эти требования, как в случае с охранно-пожарными сигнализациями, соответствовали требованиям МЧС России.


- А какие проекты сейчас находятся на стадии разработки?
- На данный момент на стадии разработки и согласования требований несколько частных объектов с решением по безопасности и контролю доступа, один коттеджный поселок в Подмосковье, три конкурсных проекта связанных со светодиодным освещением, и завершаем один проект «Умного дома» - это квартира в Москве. В скором времени отчет можно будет увидеть в разделе «Новости» на сайте www.homeipoint.ru.


- На каких условиях специалистами Вашей компании осуществляется техническая поддержка клиентов-заказчиков?
- Техническая поддержка клиентов осуществляется на основании отельного сервисного договора. В рамках данного договора мы оказываем оперативные консультации клиентам по работе оборудования и 2 раза в год осуществляем бесплатные диагностические выезды на объект для контроля работоспособности установленного решения.


- Возможно ли сотрудничество компании HomeIPoint с зарубежными странами? – Это касается как поставок клиентам, так и сотрудничества с партнёрами.
- Это многоплановый вопрос. Мы не заключаем прямых договоров на поставку с зарубежными производителями, поскольку не хотим привязываться обязательствами по закупке больших объемов оборудования к конкретным производителям и предлагать всем клиентом только «это» оборудование, поскольку им забит весь склад. При этом по другим направлениям нашей Группы мы активно сотрудничаем с зарубежными партнерами, поэтому мы гибкие, говорим на иностранных языках и всегда открыты к обсуждению взаимовыгодного сотрудничества.


- На каких условиях можно заключить партнёрское соглашение с Вашей компанией?
- Мы уже несколько лет успешно и взаимовыгодно работаем с несколькими региональными компаниями, которые находят в своих регионах клиентов, передают нам требования, мы подбираем решение, согласуем спецификацию и бюджет, и отправляем преднастроенное оборудование под конкретный заказ нашему партнеру, который осуществляет своими силами окончательный монтаж и пусконаладку на объекте. Главное требование – желание работать, зарабатывать и приносить пользу окружающим! С партнером мы заключаем стандартный рамочный договор на поставку оборудования, уровень дисконта от рекомендованных розничных цен определяется для каждого заказа отдельно.
-  Спасибо за предоставленную информацию, рады будем представить новое оборудование от компании HomeIPoint.
- А мы будем рады продолжать с вами сотрудничать! Спасибо.

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх