Интервью

Интервью с Сафиюлиным Николаем Борисовичем, техническим директором ООО "Системы безопасности".

Системы безопасности в Сибирском регионе: реалии, особенности, перспективы.

\\ 11.05.2010

Интервью с Сафиюлиным Николаем Борисовичем, техническим директором ООО "Системы безопасности".

- Каковы особенности рынка ТСБ Сибирского региона?

 

- Не думаю, что региональный рынок принципиально отличается от Российского рынка в целом.  Здесь  так же имеет большое значение финансовые условия сотрудничества,  широкий ассортимент, сроки поставки и кадровый состав. Рассмотрим  все эти факторы подробнее. Кто является конечным  потребителем  оборудования систем безопасности? Крупные промышленные предприятия, девелоперы, коммерческие организации, владельцы коттеджей  и т.д.  Между ними и производителями стоит целый ряд посредников от оптово-торговых компаний до компаний-инсталляторов.   В основном, компания-инсталлятор через несколько лет своего существования находит возможность и целесообразность ввести в свою деятельность торговое направление.  Таким образом, укорачивая ряд посредников, что позволяет вести гибкую ценовую политику по отношению к партнерам. Региональные инсталляторы в основном находят своих поставщиков в московских представительствах производителей или крупных, опять же московских, торговых домах.  Основные их требования: соизмеримое с ценой качество предлагаемого оборудования, долгосрочные гарантии, минимальные сроки поставки и ремонта, высокопрофессиональная техническая поддержка. 

 

На своем примере расскажите об основных направлениях деятельности ведущих компаний региона.


На примере деятельности компании «Системы Безопасности» можно проследить буквально становление рынка ТСБ в регионах. Поскольку наша компания работает уже более 15 лет.


Свою историю компания ведет с 1993 года, когда были реализованы первые проекты на рынке инженерных и информационных систем безопасности города Новосибирска. В 1997 году официально зарегистрирован товарный знак «Системы Безопасности», после чего география деятельности компании была развернута уже не только за пределы Новосибирской области, но и за пределы близлежащих областей и городов-сателлитов Кемерово, Новокузнецк, Омск, Томск, Красноярск, Барнаул и т.д. На сегодняшний день сфера интересов Компании охватывает сибирский и дальневосточный федеральные округа Российской Федерации, а также наиболее промышленно развитые, Северную и Центральную части Казахстана.      


С целью качественного обеспечения всех направлений деятельности компании в ее штате на постоянной основе трудятся более ста высококвалифицированных специалистов. Сформировались и поддерживаются традиции сотрудничества с рядом высших учебных заведений технической направленности по комплектации штата талантливыми молодыми специалистами.


На этапе своего становления компания специализировалась на разработке и реализации проектов по оборудованию системами безопасности промышленных и административных объектов. В процессе успешного внедрения ряда крупных проектов были выстроены прямые отношения с зарубежными и отечественными производителями, что, в свою очередь, послужило развитию коммерческого направления деятельности Компании. Также благодаря мощному научно-изыскательскому потенциалу был дан толчок для запуска собственного производства на основе перспективных научных разработок в области интегрированного управления различными типами систем охраны и безопасности. На настоящий момент компания гармонично объединяет в себе семь ключевых направления деятельности, это:
• коммерческое направление (оптовые продажи);
• сервисное обслуживание (ремонт и гарантийное обслуживание оборудования);
• проектно-изыскательские услуги;
• монтаж, пуско-наладка, техническое обслуживание и ремонт;
• розничные продажи (крупнейший за Уралом торгово-выставочный зал);
• разработка электронных приборов и программных средств;
• производство по пайке печатных плат на современном оборудовании.


- Какие из брендов первыми пришли в регион? Каково положение дел сейчас: преобладает ли  дистрибуция западной техники или российских производителей?

 

- В начале своей деятельность мы использовали (и используем по сей день)  для  проектов приборы и комплектующие таких компаний как  Sony – лидер по производству CCD-видеокамер; SyAC – лидер по производству цифровых систем видео-охранных систем; CBC Computar – лидер по производству CCTV и машинного зрения объективов; ЭВС – Российский производитель CCTV. В области охранно-пожарной сигнализации  - SCHRACK-SECONET,  Alarm,  ADEMCO,  Аргус-Спектор,  МЗЭП-Охрана, Рубеж и др.  Для систем контроля и управления доступом используем оборудование Eff-Eff  – мирового лидера по производству электрозащелок, электромеханических и магнитных замков для любых типов дверей; GUNEBO, Italdis, Perco – производителей турникетов; CIMA – производителя шлюзовых кабин, банкоматов по приему и выдачи денег; Northern Computers, Inc, HID, и др.  Также мы вывели на региональный рынок ССТV такую ныне известную марку как MC Electronic, а не давно заключили партнерское соглашение с поставщиком марки Smartec.  Из этого следует, что, как и прежде,  в секторе CCTV у нас до сих пор основными брендами на рынке являются зарубежные. И чаще среди них встречаются  корейские производители, с которыми у нас налажены прямые поставки. 


Что касается российских производителей, то их в избытке в секторе охранно-пожарных систем и систем контроля и управлений доступом. Это можно сказать со 100%-ой гарантией, поскольку наша компания сама является производителем электронного оборудования и программных средств, для создания систем контроля и управления доступом любой степени сложности, в т.ч. автоматизированных проходных. А в Новосибирске я знаю, по крайней мере, 2 крупных производителей приборов для систем охранно-пожарной сигнализации. Это Магистраль и ВЭРС.


Отдельно стоит отметить сегмент интегрированных и цифровых систем безопасности. Поскольку ситуация на рынке безопасности диктует необходимость реализации комплексных решений. Это связано и с адаптацией предложений к нуждам заказчика, и ростом техногенности частной жизни.


Из области цифровых систем компания «Системы Безопасности» предлагает оборудование Videonet  и упомянутый уже SyAC.  Из собственных разработок - АСУ АПК «ВОСТОК», позволяющий интегрировать оборудование и системы различных производителей с последующей задачей автоматических «сценариев» работы между системами, мониторинга и управления системами с автоматизированных рабочих мест. Продукт уникален тем, что не «привязан» к производителю приборов и при подключении новых систем в АСУ не требует модификации программ, работает на любой платформе с любыми стандартными операционными системами.

 

- Каковы планы компании с учетом реалий бизнеса, а именно кризиса?

- Как бы ни складывалась текущая ситуация, мы стремимся максимально поддержать наших постоянных партнеров по бизнесу. Для партнеров, естественно, предусмотрен и более низкий уровень цен. Это, по нашему общему мнению, позволит сохранить как минимум костяк клиентской базы. К тому же подавляющее большинство наших клиентов — грамотные бизнесмены. Они адекватно оценивают ситуацию и испытывают к компании «Системы Безопасности» взаимную лояльность. С такими партнерами можно относительно спокойно пережить период временных трудностей — и вместе двинуться дальше.


Кроме работы с партнерами и поиска новых корпоративных клиентов, мы активно развиваем и направление розничных продаж — это определенная гарантия постоянного товарооборота.


Самой существенной потерей в связи с кризисом для нас является то, что пришлось замедлить темпы развития бизнеса в пользу удержания занятых позиций.


Однако же, прогнозы очень даже утешительны. Вопросы безопасности волнуют всех, в особенности в частном секторе бизнеса. По результатам наших исследований количество участников рынка начиная с 2006 года увеличивается ежегодно  на 20 %. А по прогнозам экспертов в ближайшие годы планируется увеличение спроса на оборудование СБ на 3-5 %.

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх