Интервью

Интервью с PR - директором компании "ААМ  Системз" Гинце Алексеем Александровичем

Кризис - лучший стимул эффективности

ААМ Системз \\ 27.07.2010

Интервью с PR - директором компании "ААМ  Системз" Гинце Алексеем Александровичем

— Добрый день Алексей Александрович!
Как бы Вы оценили прошедший 2009 и первую половину текущего года применительно к рынку безопасности?
- Компания ААМ Системз работает в верхнем сегменте рынка безопасности. Он пострадал от кризиса сильнее, чем многие другие и естественно не прошел мимо.  Текущий год можно назвать временем возврата утраченных позиций. Резкого рывка вверх не будет, нужна упорная и кропотливая работа. "Враг остановлен, пора его загнать обратно". Главное, что в 2010г. четко прослеживается положительная динамика рынка. Надеюсь, общая финансовая ситуация выправится, и рынок безопасности сможет восстановиться. В любом случае,  под лежачий камень вода не течет,  и "почивание на лаврах" - занятие в кризис малопродуктивное. Стратегия успеха простая - нужно оторвать от стула "пятую точку" и повернуться лицом к покупателю! Время идти к своему клиенту, досконально изучать его потребности в новой рыночной ситуации, предлагать ему что-то свежее, новое, отвечающее ключевым потребностям. Кроме того, необходимо найти новые формы и методы работы, новые эффективные каналы коммуникации со своей целевой аудиторией.

 


— Какие направления работы для Вас являются для Вас приоритетными?
- Двумя главными направлениями являются: разработка программного обеспечения для управления интегрированными системами безопасности (СКУД, ОПС, CCTV) и дистрибьюция оборудования ведущих мировых марок по данным направлениям. Такие программные комплексы, разработанные ААМ Системз, как APACS 3000 и LyriX известны на рынке безопасности не только среди узких специалистов, но и среди конечных заказчиков. Из торговых марок, имеющих большой вес в нашем продуктовом портфеле можно упомянуть оборудование СКУД/ОС компаний APOLLO и HID(США), по которым мы занимаем первое место в мире и в России  соответственно. Если говорить именно о СКУД, то можно также отметить биометрические считыватели из США компании L-1 Identity Solutions и Schlage Recognition Systems;  RFID считыватели для регистрации транспорта компаний NEDAP AVI (Голландия) и TagMaster (Швеция). Из исполнительных устройств СКУД можно  назвать турникеты GUNNEBO (Швеция), шлагбаумы ELKA (Германия). Поставляя на рынок карты для СКУД,  мы, конечно, не могли пройти мимо задачи их персонализации – в течение многих лет наша компания успешно продвигает на отечественном рынке принтеры карт MAGICARD британской компании Ultra Electronics. Два года назад мы открыли направление IP камер, расширив продуктовый портфель оборудованием компании IQinVision (США) в дополнение к уже имеющемуся оборудованию CCTV от VICON (США). По большинству поставляемых торговых марок, мы являемся ведущими поставщиками в России и стремимся не только сохранить, но и расширить наше сотрудничество с ведущими мировыми производителями оборудования систем безопасности.


 

— На кого ориентированы Ваши решения и какие объекты в "багаже вашей компании"?
- Предлагаемые ААМ Системз решения инвариантны, если рассматривать их в контексте отраслевой принадлежности, масштаба и типа объектов, на которых они могут применяться. В нашей "копилке" более 2500 внедренных систем, которые включают: более 50 объектов ЦБ РФ и Сбербанка, ряд коммерческих банков, офисы крупнейших компаний, правительственные и промышленные предприятия, объекты транспорта, культуры и спорта. География объектов также весьма широка и включает практически все пространство СНГ, так что наши решения по достоинству оценены не только в России.

 

 

— Как Вы обеспечиваете процесс инсталляции и дальнейшего сопровождения ваших систем при такой географической распределенности?
Хороший вопрос! Применение надежного оборудования и мощного многофункционального ПО важные составляющие успеха, но это не все. Предлагаемые решения должны обеспечиваться качественным монтажом и гарантией оперативного квалифицированного сервиса. Принимая во внимание широкую географическую удаленность многих объектов, монтаж и сервис можно обеспечить только через широкую сеть региональных партнеров в России и СНГ, способных максимально быстро отреагировать на запросы заказчика и хорошо ориентирующихся в местных реалиях. Наша главная задача – качественное обучение, техподдержка и консультирование региональных дилеров.  Обязательным итогом обучения у нас является специальное тестирование. Только те, кто его проходит, получают необходимый сертификат. Такая жесткая позиция обусловлена нашим стремлением к повышению качества внедрения и дальнейшего процесса обслуживания наших систем безопасности на объектах заказчика. Наше реноме дорогого стоит, и мы должны быть уверены, что партнер обеспечит заказчику качественный уровень сервиса. Мы, простите за прямоту, не отбиваем заказчиков у региональных компаний, мы помогаем дилерам завоевать их доверие – а это ценилось всегда. Доступ к широкому перечню технической документации, специалисты высочайшего уровня, прошедшие обучение за рубежом, курсы повышения квалификации, гибкая система скидок – все это имеют дилеры ААМ Системз, а их у нас более 100 в 15 странах. Помимо собственных сотрудников, наши партнеры – ценнейший капитал компании, заработанный за долгие годы сотрудничества.

 


— Вы акцентировали внимание на том, что важной составляющей современного рынка безопасности стали интегрированные системы и программное обеспечение для управления ими. Что востребовано рынком сейчас и что новое предлагает Ваша компания?

- В самом начале я уже сказал, что мы являемся разработчиками ПО для управления интегрированными системами безопасности и предлагаем программные комплексы (ПК) APACS 3000 и LyriX. Установка отдельных, несвязанных между собой подсистем давно стала вчерашним днем, поэтому можно сказать просто - ИСБ востребованный на рынке продукт. Оба ПК позволяют строить современные интегрированные системы, но отличаются архитектурой и перечнем функциональных возможностей, они не стоят на месте, а постоянно развиваются.
В APACS 3000 недавно появился сетевой видеорегистратор (APACS 3000 NVR), который отвечает за получение видеоизображения от IP-камер, ведение видеоархива и его ретрансляцию на клиентские рабочие места APACS 3000.

 

Если говорить о ПК LyriX, то безусловно самой сильной новинкой является наличие в нем модуля многофилиальности, позволяющего строить системы для крупных распределенных объектов любой степени удаленности. Также ПК LyriX поддерживает чрезвычайно широкий перечень оборудования безопасности разного назначения ведущих мировых производителей, позволяя объединить его в единый комплекс.

 

 

— Что вы можете сказать о развитии такого направления СКУД, как биометрия и о новинках в этой области?

- Биометрия -- это достаточно узкий рынок (если говорить применительно к СКУД). Я не беру в расчет такие сферы, как электронные паспорта и пр., это уже другой рынок. Наша компания давно и успешно продвигает биометрию  как составную часть систем доступа. Обычно бывает достаточно нескольких биометрических считывателей на систему, в основе которой Proximity- или Smart-технологии идентификации. Наиболее распространенной и популярной в России технологией биометрической идентификации является дактилоскопическая идентификация (по отпечатку пальца). На Российском рынке компания ААМ Системз предлагает биометрические считыватели концерна L1 Identity Solutions Inc. (США).
Концерн L-1 Identity Solutions, специализирующийся на разработке решений в области обеспечения биометрического контроля доступа, был основан в 2006 году в результате объединения двух мировых лидеров биометрической индустрии Viisage и Identix, а с марта 2008 года в него также входит компания Bioscrypt.
Новейшая разработка компании – дактилоскопические считыватели серии 4G: V-Flex 4G; V-Station 4G; V-Station 4G Extreme, уже продаются в России.  Это одни из самых мощных считывателей на рынке, обладающие рядом уникальных характеристик: память до 100'000 пользователей, работа в режимах верификации и идентификации, на выбор емкостной или оптический сенсоры, интегрированные Prox и Smart считыватели, питание по сети (PoE) и пр.


 

— Вы сказали, что Ваша компания успешно работает в транспортном сегменте рынка, можно немного подробнее об этом рассказать?
- Действительно, мало толку регистрировать перемещения людей в офисе, если на территорию может проехать целый автобус с террористами или кто-то вывезет целый контейнер с товаром. Масштабы потерь в случае применения транспортного технического средства могут оказаться несопоставимы с угрозой, исходящей от одного человека, проникшего на территорию. Иногда просто необходимы учет транспортных и товарных потоков (кто, когда въехал или выехал) и возможность автоматического запрета на въезд/выезд транспортных средств. Я говорю не только об автомобильном, но и о железнодорожном транспорте.


Для решения специфических задач по учету, контролю и управлению доступом транспортных средств и регистрации перемещения грузов обычно используют RFID (Radio Frequency Identification) - системы ГГц диапазона частот. Из систем данного класса в России мы представляем продукцию компаний NEDAP AVI (Голландия), TagMaster (Швеция). Это считыватели и активные метки высокочастотного диапазона 2.400-2.482 ГГц, работающие на больших дальностях (до 14м).


Из последних новинок этого года можно также упомянуть также новые разработки указанных компаний – считыватели uPASS Reach (NEDAP AVI) и XT-2 PassMan (TagMaster), работающие с  пассивными метками частотного диапазона 865 – 868 МГц. При меньшей дальности идентификации (до 4м), они намного дешевле и делают данною технологию доступной для массового сегмента потребителей СКУД. Есть также очень интересные решения от указанных компаний, позволяющие объединить в единый комплекс стандартные и транспортные СКУД, но это отдельная тема.

 

 

— Такая популярная последнее время тема как IP технологии в системах безопасности.  IP CCTV, IP СКУД – суровая необходимость, или дань моде?
- Мне этот вопрос уже набил оскомину: мы уже давно используем в наших решениях IP-технологии. Это как свиной грипп – "визгу" много, но ничего особенного. Если серьезно, то выбор канала коммуникации -- это выбор заказчика, и зависит он от простой целесообразности и текущей ситуации на объекте. Захочет клиент старый добрый RS-485, поставим такую версию оборудования, захочет Ethernet -- не вопрос. Мы предлагаем не только IP камеры, но также СКУД на основе IP технологий. Сетевые технологии будут активно развиваться и совершенствоваться. Никакого особой интриги или открытия тут нет, не вижу в упор - спросите своего ребенка дома, и он вам устроит ликбез лучше иного сисадмина. Можно сказать просто, без ненужного пафоса - стандартизация каналов связи и коммуникационных протоколов,  применяемых в технических средствах самого разного назначения, стала объективной реальностью.

 

 

— Большое спасибо, Алексей Александрович, за обстоятельный рассказ! Что бы Вы пожелали нашему WEB-порталу?
- Вам также спасибо! А пожелаю всегда оставаться интересным, востребованным и современным.  Уверен, что мы много интересного еще увидим на Ваших страницах!

 

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх