Интервью

Интервью с директором НПП «Стелс», Шутиным Анатолием Анатольевичем.

На два шага впереди в условиях кризиса. Конкретный пример

ООО «НПП «Стелс» \\ 29.06.2010

Интервью с директором НПП «Стелс», Шутиным Анатолием Анатольевичем.

-Добрый день, Анатолий Анатольевич. 
Известно, что компания «Стелс» специализируется на создании и внедрении автоматизированных систем диспетчерского управления, сбора и обработки данных для различных отраслей экономики. Скажите, пожалуйста, каковы основные направления Вашей деятельности, и для решения каких задач создаётся продукция Вашей компании?

- Традиционно основным направлением является разработка и производство систем охранно-пожарного мониторинга. С рынка систем безопасности мы начинали, нашли на нем свою нишу и своих потребителей, что и отражается на результатах. Наиболее известный наш продукт - интегрированная система мониторинга «Мираж» - весьма востребован среди профессиональных участников рынка охранных услуг России и Казахстана. Отработанные на рынке систем безопасности  технологии находят применение и в смежных отраслях. В области энергетики и ЖКХ созданы и внедряются системы контроля и учета энергоресурсов, управления промышленным оборудованием. В области транспорта и логистики развивается навигационная система мониторинга «Сибирь».

 
- Вся продукция компании «Стелс» разрабатывается собственным проектно-конструкторским отделом. В современных условиях экономики финансирование подобного проекта, наверное, даётся не так легко? Скажите, есть ли какая-то поддержка от государства, или приходится самостоятельно искать средства на развитие?

- По сути, вся наша деятельность основана на инновациях, которые в свою очередь требуют постоянных инвестиций. Как и много лет назад, основным источником финансирования является реинвестиция прибыли. Но это обязательная, защищенная статья затрат, которая обеспечивает нашу конкурентоспособность и интенсивный рост.


Вместе с тем, в последние годы наметились положительные сдвиги в поддержке со стороны государства. Во-первых, я бы отметил относительно стабильное развитие экономики в докризисный период и предсказуемые действия государства во время активной фазы кризиса. Это способствовало успешному преодолению негативных тенденций в финансовой сфере, на нашей работе кризис отразился лишь косвенно. В самый тяжелый для экономики 2009 год мы сохранили темпы роста на уровне 30%, полностью выполнили инвестиционную программу, на 20% увеличили штат, открыли представительство в Центральном федеральном округе с офисом в Москве. Во-вторых, постепенно начинают работать меры прямой поддержки со стороны государства. Мы постоянно пользуемся областной программой субсидирования расходов на продвижение продукции, создан областной гарантийный фонд для оказания помощи в привлечении кредитных средств. Но самым весомым инструментом поддержки для нашего предприятия в ближайшие годы станет участие в проекте развития технико-внедренческой особой экономической зоны в г.Томске. Наши планы развития собственной научно-производственной базы удачно совпали с действиями государства по развитию инновационной инфраструктуры, мы приступили к реализации инвестиционного проекта по строительству административно-производственного корпуса площадью 3000 кв.м. При этом за счет использования инфраструктуры ОЭЗ затраты на строительство сокращаются на 25%. Кроме того, за счет использования льготного налогового режима появляются дополнительные возможности и стимулы для развития. Нам еще предстоит освоить эти новые инструменты поддержки, но общий тренд и усилия государства мы оцениваем весьма положительно.


- Анатолий Анатольевич, а какие основные задачи на сегодняшний день стоят перед разработчиками компании «Стелс»?
- Идти на два шага впереди, предвосхищать пожеланиях наших клиентов. Современные информационные технологии, микроэлектроника, системы связи развиваются настолько стремительно, что новые разработки зачастую опережают текущие потребности заказчиков. Иногда получается, что не спрос рождает предложение, а скорее наоборот.


- Современный рынок систем безопасности изобилует предложениями. Конечный потребитель, выбирая систему централизованной охраны стационарных или мобильных объектов, в первую очередь, будет смотреть на её особенности и конкурентные преимущества. В чём отличие Вашей системы от аналогичных?

-  Система «Мираж» изначально создавалась под задачи охранных предприятий и в тесном взаимодействии с ними. В основу системы положены 4 принципа: надежность, интеграция, информативность и доступность. Каждый принцип выражен в конкретных технических решениях, ряд которых по-своему уникален. Отдельные технические решения встречаются в конкурирующих системах, но вот такого сочетания в рамках одной системы пока нет. Важным моментом является работа на открытом рынке, т.е. заказчик не ограничен в своем выборе и руководствуется нормальными рыночными критериями: технические характеристики, функционал, стоимость, техническая поддержка, сервисное обслуживание… И пока заказчик, голосуя рублем, выбирает нашу продукцию, мы уверены в своей конкурентоспособности.


- Вопрос надёжности систем оповещения также стоит не на последнем месте. Как он решается в Ваших системах?
- Как я отмечал ранее, надежность является одним из базовых принципов в системе «Мираж». И в первую очередь - это надежность доставки информации. Наши разработчики в свое время проделали колоссальную работу по созданию многоканальной системы передачи извещений, основанной на системах связи, предоставляемых операторами. Задача, нужно сказать, не тривиальная - необходимо учитывать многообразие технических средств в различных регионах, не всегда стандартизованных, особенности настроек у различных операторов, тарифную политику и многое другое. При этом нужно найти разумный компромисс между скоростью доставки информации и стоимостью ее доставки. Но дорогу осилит идущий, результат получился достойный, что подтверждено независимыми тестами и многочисленными положительными отзывами наших партнеров. Важнейшие технические решения - собственный стек протоколов TCP/IP; комбинированное использование сетей связи стандартов GSM/GPRS, CDMA, ETHERNET, PSTN; горячее резервирование абсолютно всех элементов системы передачи извещений, включая станцию мониторинга и точки доступа; селективный контроль каналов связи на станции мониторинга для оперативного выявления «интеллектуального» взлома и еще ряд «тонкостей».


- Отлично, с этим понятно. Но собственный опыт показывает, что немаловажным фактором сейчас является стоимость продукта или услуги, даже в сфере безопасности. Благо конкуренция делает своё дело. Насколько доступна установка систем «Мираж» и «Сибирь»? И за счёт чего это становится возможным?

- Мы всегда придерживаемся концепции «оптимальная покупка», поэтому нашу продукцию можно отнести к средней ценовой категории. Но за условно «среднюю» стоимость предлагается профессиональный технический уровень системы и стабильное качество. При выборе оборудования также необходимо обращать внимание на «стоимость владения» - эксплуатационные расходы, а также возможности расширения системы. Мы предоставляем потребителю большой спектр оборудования для оптимального выбора под конкретный объект, реализовали возможности дистанционной настойки и замены фирменного ПО приборов «по эфиру» - все это существенно экономит ресурсы эксплуатирующей компании. Для удобства наших клиентов работает дилерская сеть в РФ и Казахстане. Бесплатная помощь службы технической поддержки делает наши системы еще более доступными для потребителя.


- Анатолий Анатольевич, спасибо Вам за то, что нашли время ответить на наши вопросы.

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх