Интервью

Интервью с региональным менеджером по продажам "HID Global" в России и СНГ Сергеем Гордеевым.

"Мы стараемся активно развивать все направления нашей деятельности"

HID Global \\ 28.04.2014

Интервью с региональным менеджером по продажам "HID Global" в России и СНГ Сергеем Гордеевым.

         -  HID Global является надежным поставщиков решений безопасной идентификации. Что помогает компании оставаться лидером на рынке, учитывая, что конкуренция на рынке довольно высока?


 -  На сегодняшний день компания HID Global действительно является безусловным лидером в производстве устройств идентификации для систем безопасности и имеет более 40% доли мирового рынка в технологиях систем контроля доступа. Быть законодателем в сфере безопасности, с одной стороны, довольно почетно, но с другой – возлагает на нас большую ответственность, поскольку мы должны быть на шаг впереди своих конкурентов и постоянно разрабатывать инновационные решения, которые будут определять направление развития всей отрасли. Наша основная задача состоит в том, чтобы заглянуть в будущее, попытаться предсказать, какие новые угрозы возникнут в будущем и создать такие системы безопасной идентификации, которые смогут защитить наших клиентов от подобных атак и угроз. Именно такой подход и помогает HID Global оставаться лидером на рынке даже в условиях возрастающей конкуренции.
Кроме того, в России серьезных конкурентов у HID Global на сегодняшний день нет. Это обусловлено тем, что многие российские производители копируют старые технологии, не отвечающие современным требованиям безопасности. Но для клиентов особенно важно найти такое решение, которое надежно защитит материальные и информационные ресурсы не только сегодня, но и в будущем, сохраняя вложенные в него инвестиции. Поэтому все больше компаний, заботящихся о защите своих активов, внедряют решения, предлагаемые HID Global.
 

       - Какие различия в спросе на решения безопасности между российскими и зарубежными компаниями Вы могли бы отметить?


 -  Безусловно, разница в спросе и в подходе к выбору системы идентификации между российским и западным рынком существует. Российский рынок очень чувствителен к ценам. Необходимо разъяснять клиенту, в чем заключаются преимущества технологий HID Global перед другими, почему необходимо приобретать новые решения для защиты, а не использовать устаревшие технологии. В организациях малого и среднего бизнеса зачастую бюджет является определяющим фактором при выборе СКУД.
На Западе же, если у известного вендора появляется продукт с новыми, более совершенными технологиями, как правило, у заказчика не возникает сомнений в приобретении новинки. Кроме того, в странах Европы и США принято страховать имущество организаций, и страховые компании производят оценку того, насколько надежно защищены информационные и материальные ценности, какая система безопасности установлена в здании и насколько она современна. В России пока такой культуры нет, и зачастую бюджет на закупку системы безопасности выделяется по остаточному принципу. В связи с этим поставщики решений вынуждены убеждать клиентов в целесообразности закупки новых технологий, разъясняя их технические преимущества,  и только после этого заказчики обсуждают возможность внедрения.
 
       -  Какие основные цели и приоритеты HID Global имеет на сегодняшний день? Какие направления и решения компания планирует развивать в ближайшем будущем?


  - Мы стараемся активно развивать все направления нашей деятельности. Для нас очень важно, чтобы наши решения отвечали самым современным требованиям безопасности, поэтому постоянно работаем над обновлениями линейки продуктов. Бизнес HID Global растет по всем основным направлениям — контроль физического доступа, контроль доступа к компьютеру и принтеры для печати карт.
Новые направления, которые мы в HID Global планируем активно развивать, связаны с объединением (конвергенцией) физического и логического доступа, когда с помощью единой карты можно получить доступ как в помещение, так и к различным информационным системам. Это смарт-карты Seos, имеющие встроенный микропроцессор, способные генерировать одноразовые пароли OTP; карты Crescendo, совмещающие контактный и беcконтактный чип и поддерживающие аутентификацию на основе PKI (инфраструктуры открытых ключей), шифрование и цифровые подписи; ActivID® Display Cards также доступные с контактным чипом Crescendo. Инновационное решение разработано в сфере персонализации карт. Для принтеров, использующих технологию High Definition Printing (HDP®), разработана новая более прочная пленка, позволяющая повысить износостойкость изображения более, чем в два раза.
 
    -  NFC-смартфоны начинают широко использоваться в корпоративной среде, помогая обеспечивать безопасный доступ. Так ли это или нет?


  - Интерес к использованию NFC в СКУД действительно возрос. Новые технологии подразумевают, что носителем информации о доступе может быть не только карта, но и NFC-телефон, в котором хранится цифровое удостоверение личности. Таким образом, скоро смартфоны станут многофункциональными устройствами, объединяющими в себе средства как физического, так и логического контроля доступа. Это в разы повысит удобство для пользователей и безопасность для самой организации. HID Global уже имеет в своей линейке решений считыватели iCLASS SE, которые могут работать со смартфонами NFC.
Конечно, маловероятно, что мобильный контроль доступа с помощью технологии NFC полностью заменит собой ключи и карты доступа в ближайшие годы. Мобильные средства доступа внутри смартфонов NFC будут скорее использоваться наряду с картами и пропусками, и многие организации будут по-прежнему выдавать своим сотрудникам традиционные идентификационные карты с фотографией. В данном случае наиболее важно заранее спланировать поддержку обоих типов средств идентификации в СКУД. В России уже начаты проекты по внедрению NFC-технологий, и, по нашим оценкам, это будет одно из наиболее популярных направлений в ближайшие несколько лет.
 
    -  Сергей, расскажите, что HID Global продемонстрировала на MIPS в этом году?


 -  В этом году HID Global представила на выставке широкий спектр инновационных решений, позволяющих решать современные задачи в области безопасности и аутентификации. Мы продемонстрировали возможности наших продуктов для создания, использования и управления идентификационными данными. В частности, решения для персонализации карт и создания идентификационных данных, такие как новый принтер FARGO® C50 с технологией Direct-to-Card (DTC), принтеры-кодировщики High Definition Printing (HDP®).
Посетители выставки могли также ознакомиться со считывателями и смарт-картами HID: последними версиями карт Crescendo, ActivID® Display Card для строгой аутентификации на основе PKI, системой ActivID для аутентификации на предприятиях и решениями Smart Employee ID, настольными считывателями OMNIKEY и IP-системами контроля доступа EDGE EVO и  VertX EVO с открытой архитектурой. Кроме того, в этом году мы представляли и миграционные решения: считыватели multiCLASS SE®, поддерживающие несколько технологий для упрощения процесса миграции, а также смарт-карты iCLASS Seos и новый программатор iCLASS SE для кодирования и управления средствами идентификации.


      - Сергей, спасибо за интересный рассказ! Желаем Вам и HID Global добиться поставленных целей.

  - Спасибо. Всего доброго!

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх