Интервью

Интервью с генеральным директором компании «Безопасность и Комфорт» Труш Борисом Викторовичем.

Будущее охранного видеонаблюдения за IP-технологиями

ООО "Безопасность и Комфорт" \\ 16.01.2012

Интервью с генеральным директором компании «Безопасность и Комфорт» Труш Борисом Викторовичем.

- Добрый день, Борис Викторович, как учредитель компании «Безопасность и Комфорт» Вы  обладаете обширными знаниями в области безопасности, в частности, специального оборудования для систем безопасности. Насколько известно, Ваша компания является одним из лидеров рынка продаж систем безопасности, в частности, систем IP-наблюдения, в  Краснодарском крае. Сразу хочется задать вопрос, в чём секрет Вашего успеха, ведь компании всего 5 лет!
- Все очень просто. Есть 4 правила ДЕНЕГ.  1 — Ты имеешь столько денег, сколько привлекаешь внимания. 2- Ты имеешь столько денег, насколько ты захватываешь пространство. 3- Деньги любят тех, кто правильно с ними обращается. 4- Денег много тогда, когда обмен происходит с превышением.
Другими словами: провоцируй, привлекай, расширяй территорию работы, экономь, и давай людям неожиданно чуть больше, чем они планировали.


- Одним из направлений деятельности компании «БиК» является мониторинг и анализ рынка систем безопасности. Какой стратегии Вы придерживаетесь при этом? Конечно, мы не можем требовать, чтобы Вы «раскрыли карты» полностью, но сам принцип работы Вы бы могли описать?
- Мы желаем быть причиной развития рынка, а не следовать за тенденцией. У нас в компании отличные инженеры и коммерсанты. Нас не устраивает текущее положение дел на рынке. Поэтому мы будем себя вести очень активно в ближайшем будущем. Постучимся в каждую дверь и с каждым побеседуем.


- Можно сказать, что особо Ваша компания преуспела в сфере продаж систем IP-наблюдения, поэтому данной теме следует уделить повышенное внимание. Есть мнение, что IP-камеры, постепенно, вытеснят всех остальных конкурентов и займут полностью рынок видеонаблюдения. Согласны ли Вы с этим утверждением и почему?
- Полностью не заменят, какие-то ниши для аналоговых камер останутся. Когда видео сигнал не нужно обрабатывать, и нет особых требований к качеству картинки, то аналоговая камера подойдет и будет востребована благодаря своей простоте.


- А в каких случаях, по Вашему мнению, сегодня просто уже не обойтись без IP-видеонаблюдения? На каких объектах установка именно такого оборудования является наиболее целесообразной?
- Везде, где больше 1 камеры, уже имеет смысл переходить на IP. Тут уже инерция мышления людей. Отрасль безопасности в технологическом плане отстает от других областей электроники лет на 5-10. Я еще 7 лет назад удивлялся, почему нет IP решений, и вместо этого используются RS-485 или свои какие-нибудь протоколы передачи данных. Мне кажется, это отставание вызвано умышленно. Я бы даже сказал преступно. Я помню, как многие, «впихивали» ЭЛТ ч/б мониторы — рассказывали сказки, что это СПЕЦИАЛЬНЫЕ мониторы для видеонаблюдения. Хотя уже все компьютерные мониторы в быту заменили на ЖК. Вот такой вот развод чистой воды.


- Не может быть так, чтобы техника не имела вообще никаких недостатков. К чему следует быть готовым при покупке оборудования для IP-наблюдения?
- Плохая светочувствительность. CMOS пока только догоняет CCD сенсоры. Но это скоро произойдет.


- Что бы Вы посоветовали тем, кто уже принял решение организовать IP-наблюдение на объекте, например, в офисном помещении или магазине, и не знает с чего начать?
- А все просто — обратитесь к специалисту. Тут выдумывать ничего не надо - так будет значительно быстрее. Вариантов построения локальной сети в малых офисах  - масса. И Wi-Fi, и UTP, и через 220В. Определись с сетью - выбираем камеры и куда все будем писать (ну или передавать). Сейчас есть облачные ресурсы, чтобы не хранить у себя всё это хозяйство. Например, у Трассира есть точно. К сожалению, в рамках этого интервью я не смогу дать вам развернутый ответ, а с конкретными задачами смело обращайтесь.


- Ваши специалисты предоставляют консультации относительно приобретения систем безопасности? Как можно к вам обратиться, и обслуживают ваши специалисты заказчиков из других российских регионов, кроме Южного округа?
- Да, мы начали активно расширять границы своего влияния. Сейчас формируем дилеров в других регионах. Но и сами мы можем проконсультировать по всем вопросам — на нашем сайте www.seccom.ru есть вся контактная информация.


- Политика компании «БиК» предусматривает индивидуальный подход к клиенту. Об этом говорит практически любая компания, а как это реализуется на практике?
- Мы стараемся давать больше, чем ожидает человек. Немного, но даем, и стараемся поступать так во всем. Например, чуть раньше поставка, чуть больше информации о товаре, чуть больше улыбок и позитивных эмоций.


- Кроме того, известно, что специалисты «БиК» активно занимаются деятельностью, направленной на повышение качества услуг, предоставляемых монтажными компаниями. При этом, сами вы монтажом не занимаетесь. Пару слов об этом.
- Предлагаем монтажным организациям новинки, оказываем помощь в технической поддержке. И даем ценные советы, например, бизнес-фишки: как нанять продуктивных людей, как лучше проводить переговоры с заказчиком и т.д. Это все отражается на впечатлении конечного заказчика.


- Благодарим Вас за интервью и желаем успешного следования по намеченному пути, до свидания.
- Вам тоже всех благ.

Журналы

РУБЕЖ

РУБЕЖ

"RUБЕЖ" - это первый в России отраслевой lifestyle-журнал по теме безопасности. Он адресован, прежде всего, интеграторам, поставщикам оборудования, должностным лицам и сотрудникам специализированных служб.

Безопасность зданий и сооружений

Безопасность зданий и сооружений

Журнал-каталог для руководителей и специлистов градосторительного комплекса, ЖКХ, инвесторов, девелоперов, владельцев крупных имущественных комплексов.

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Безопасность объектов топливно-энергетического комплекса

Отраслевой специализированный журнал "Безопасность объектов ТЭК"

вверх