Интервью с директором компании «Системы Безопасности» Виталием Эдуардовичем Миклухиным.

- Добрый день, Виталий Эдуардович, сфера деятельности Вашей компании - комплекс систем безопасности. Представьте, пожалуйста, Вашу компанию, нашим пользователям.
- Здравствуйте! Компания «Системы Безопасности» была основана в 1993 году, в это время были реализованы первые проекты на рынке инженерных и информационных систем безопасности города Новосибирска. В 1997 году официально зарегистрирован товарный знак «Системы Безопасности». На этапе становления, компания специализировалась на разработке и реализации проектов по оснащению системами безопасности промышленных и административных объектов. В процессе успешного внедрения ряда крупных проектов были выстроены прямые отношения с зарубежными и отечественными производителями оборудования и комплектующих, это в свою очередь, послужило развитию коммерческого направления деятельности компании. Также благодаря мощному научно-изыскательскому потенциалу был дан толчок для запуска собственного производства на основе перспективных научных разработок в области интегрированного управления различными типами систем охраны и безопасности.

 В результате определились основные виды деятельности:
-коммерческое направление (оптовые, розничные продажи);
-проектно-изыскательские услуги;
-монтаж, пуско-наладка, техническое обслуживание и ремонт;
-разработка и производство электронных приборов и программных средств;
На сегодняшний день география интересов компании охватывает Уральский, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа Российской Федерации, а также промышленно развитые, Северную и Центральную части Казахстана.

- Как профессионал в вопросах безопасности, Вы наверняка, следите за ситуацией в этой сфере. Расскажите, пожалуйста, какова  потребность в видеонаблюдении на сегодняшний день и каковы тенденции на рынке.
- Современная реальность, заставляет нас внедрять новейшие средства комплексной защиты для объектов различного назначения и разной формы собственности: промышленных, военных, финансовых, административных, хозяйственных, складских и т.д. Одним из важнейших средств, является видеонаблюдение. Видеонаблюдение – особый вид систем безопасности, обеспечивающих непрерывный, визуальный контроль объекта с целью своевременного реагирования на противоправные действия. В настоящее время разработаны, и представлены целые комплексы, позволяющие обеспечить надежное наблюдение, как за целыми зданиями, так и за отдельными его частями. Если говорить о тенденциях рынка, то пришло время интеллектуальных охранных систем, идёт процесс замещения аналогового видео - цифровым, формируется единая IP-платформа безопасности. Переход очевиден, так как, посредством IP осуществляется передача на большие расстояния, высокое качество изображения, интеграция нескольких систем, простота в монтаже и обслуживании. Все эти свойства востребованы на рынке безопасности, поэтому актуальность, несомненно, высока.

 
- Расскажите о партнёрах компании, какие бренды доступны Вашим клиентам, а также о том, насколько вероятно заключение партнёрского договора с «Системами Безопасности» для российского производителя оборудования.
- Знания, полученные в процессе становления компании, опыт накапливаемый годами, обуславливают возникновение партнёрских отношений на каждом этапе развития направлений деятельности. В результате многолетнего сотрудничества, с нашими партнерами, выстроены профессиональные, доверительные отношения, которые помогают нам предлагать качественный продукт, различные варианты комплектации, сроки поставки оборудования и конечно же, вести гибкую ценовую политику.  На сегодняшний день, своим клиентам мы предлагаем продукцию мировых лидеров, таких компаний как:
- оборудование для видеонаблюдения, в том числе IP: Sony, SYAC, CBC (Computar, GANZ), ViDigi, MACROSCOP
- системы пожарной сигнализации: SCHRACK
- системы контроля доступа: Assa Abloy: eff-eff
- аудиосистемы: SpRecord
- интегрированные системы: SYAC, JABLOTRON
и многие другие…
Что же касаемо заключения партнёрского договора, наша компания всегда открыта для «здорового», плодотворного, взаимовыгодного сотрудничества, примером чего, является компания "Сарапульские системы" - российский разработчик и производитель. Естественно, мы ориентированы на потребности клиента, поэтому, продукт, относительно которого предполагается партнёрство, должен быть востребован на рынке, актуален, способен интегрировать с различными компонентами системы. Если все эти условия соблюдены, то никаких препятствий для заключения договора нет.

- Как известно, компания «Системы Безопасности» располагает собственной производственной базой. Расскажите, пожалуйста, что это за продукт, как работает, в каком из направлений безопасности применяется?
-Да Вы правы, в рамках компании «Системы Безопасности» есть собственная производственная база по разработке и внедрению аппаратно-программного комплекса для интегрированных систем безопасности. Результатом деятельности, является, автоматизированная система управления объектом аппаратно-программный комплекс «ВОСТОК». Система обеспечивает эффективное взаимодействие и взаимопроникновение разно целевых инженерных подсистем на основе оборудования различных производителей. Принцип построения основан на использовании промышленных контролеров с последовательным интерфейсом и сетевым адаптером, выполняющих роль контролеров сегментов всей АСУ. В качестве оконечных систем может быть использован контроллер объекта (КО) «Балхаш-9», также, производимый компанией «Системы Безопасности», либо приборы других производителей. На основе одного КО «Балхаш-9» можно организовать; контроль одного прохода, управлении блокирующими устройствами, до восьми охранных и пожарных шлейфов и многое другое. Количество контроллеров в АСУ не ограничено. Помимо этого, компания производит считыватели карт HID, EM-Marine, TM, контроллеры управления доступом и многое другое. В ближайшее время готовится выпуск всего спектра оборудования для охранно-пожарной сигнализации и ряд интересного ПО, о чем мы расскажем чуть позже.

- Да, спектр широк, а в чём преимущество интегрированных систем, созданных Вашей компанией?
-АСУ «Восток» является полностью распределенной системой, отдельные модули которой могут функционировать независимо друг от друга на различных аппаратных платформах как в среде Windows, так и под управлением Unix-систем. Взаимодействие модулей возможно не только в пределах локальной сети, но и в глобальных сетях (Интернет), что позволяет объединять региональные системы предприятий в большие, распределенные интеграционные комплексы. АПК «Восток» является полностью сетевой интегрированной системой безопасности, все компоненты которой (сервера, АРМы, контроллеры сегментов) могут быть включены в общую информационную сеть, что значительно упрощает структуру кабельных сетей предприятия и позволяет экономить на кабельной продукции и монтаже.

- В качестве продвижения компании, предлагаемых услуг, продуктов используете ли Вы, такой рекламный канал как семинары? Расскажите, пожалуйста, как часто, где (только в Новосибирске или в различных городах) Вы проводите подобные мероприятия, на какие темы, возможно, назначена дата и тема ближайшего семинара?
-Если учесть, что компания «Системы Безопасности» осуществляет свою деятельность на рынке В2В, то семинары – один из значимых каналов продвижения. Темы, как правило, задаются потребностями наших клиентов, новыми разработками партнёров, собственными разработками, одним словом, динамикой рынка. До некоторых пор, вопросы, связанные с местом проведения, были камнем преткновения, так как, нужно было найти площадку, согласовать время со всеми заинтересовавшимися, организовать транспортировку оборудования и ещё много различных нюансов, влияющих на организацию процесса. В настоящее же время, с развитием IT-технологий, мы проводим вебинары и сами активно в них участвуем по приглашениям. Посредством данной опции, можно оперативно поставлять информацию о новых продуктах, разработках на рынок в современных условиях это немаловажно!

Однако, от проведения «классических» семинаров мы не отказываемся, так как, личное общение играет важную роль в становлении партнёрских отношений. Тем более, что в нашем офисе, уже много лет действует собственный конференц-зал, специально созданный и оборудованный для данных мероприятий. На очные семинары мы постоянно приглашаем специалистов с заводов-изготовителей наших партнёров, чтобы участники семинаров получали знания непосредственно от производителя. Подобный семинар, закрытого типа, пройдёт в апреле этого года. Расписание всех семинаров и отчёты об участии можно найти в новостной ленте!

- Спасибо, Виталий Эдуардович, за интервью, желаем успехов в достижении поставленных целей, до свидания.
- До свидания, Вам спасибо за интервью. Успехов Вашему порталу и пользователям!